首先控价的本质是什么?

 

  淘宝控价控的一般都是是低价、乱价的用户,而造成低价、乱价的原因有很多,有头部卖家引导其他卖家被迫跟价,有薄利多销的情况,也有活动低价等等原因。但归结来说,都是厂商的渠道路径出现了问题。

 

 

  先说说渠道遍布低价的不利影响。

 

  1、对消费者来说,会造成认知错误,相同的产品价格有高有低,低价的有没有质量问题?到底哪一家才是靠谱的,从而增加消费者的消费成本,降低消费者的购物感受度;

 

  2、对卖家来说,低价虽然容易吸引流量,但不利于合理的盈利,且低价的口碑做久了,选品也会更难,自带流量的品不会愿意给你做,新品不做推广,就算低价也难以带动销量提升,不是长久之计;

 

  3、对厂商而言,一家经销商低价,其他经销商势必不服气,这是人之常情,要么跟价也不赚钱,最后利润极低甚至赔钱。要么跟品牌方举报,但厂商对这种情况通常都很难妥善处理。结果这个产品就很难做成爆款。

 

  情况显而易见,不利因素其实还有很多。


  那控价的好处是什么?

 

  其实所有厂商希望看到的景象是渠道越做越大,并且经销商质量越高越好。这样才是一个厂商做大做强乃至长盛不衰的根本,二者缺一不可。

 

  但低价的经销商质量就比较低,他们的常规经营模式就是“低投入,低风险、低回报”,在可控的范围内产生利润,很难去考虑其他经销商和厂商的利益。且因为大部分的产品同质化很严重,他们随时都有其他的选择,且善于利用自带流量的商品产生利益。

 

  在这样的情景下,对厂商的打击无疑是巨大的,渠道杂乱不堪,经销商经常情绪爆发,厂商处理起来手忙脚乱,哪里还能把产品做成爆品呢?

 

  所以控价对渠道而言是势在必行的。