“价格力”是今年淘宝的重点,为了更好地抢占低价心智,攻占下沉市场,平台不仅采取措施扶持中小商家,同时也将低价策略作为重点策略。
不过,平台在实施低价策略的同时,部分经销商家为了能够抢夺市场、获取更大的利益便采取“低价倾销”的方式,以低于市场价的价格向消费者出售,这导致平台中乱价现象也频频发生,并一定程度上给品牌方造成了困扰。
低价销售产品质量难以保证。有些商家为了赚取更多的利润,他们会偷工减料,使用一些劣质的材料或者是使用一些不合格、不安全的材料来生产产品。这不仅严重损害消费者的权益,更会影响品牌的声誉、消耗消费者对品牌的信任度及忠诚度。
为了规范平台上低质低价商品行为的出现以及打击售假和侵权行为、维护消费者合法权益和公平竞争的市场秩序等,平台方也制定了一系列规则来约束商家销售行为、打击假货和侵权行为、规范商家经营行为以及保障消费者权益等。
但作为品牌方同样要采取一定的措施,这样才能更好地管控这类乱价行为。那么,品牌方具体该如何做呢?
首先,制定合理的价格体系。
制定合理的价格体系是品牌方线上控价的首要任务。品牌方需要根据产品的市场定位、竞争对手的价格、消费者的支付能力等综合因素,制定出合理的价格区间,避免价格过高或过低,影响品牌形象和销售收益。
同时,建立有效的价格监控系统。
建立有效的价格监控系统是品牌做好线上控价工作的重点。品牌方可以利用价格监控软件或人工巡查的方式,对产品的价格进行监控,及时了解市场价格变动情况,发现价格波动异常的渠道,及时采取控价措施。
目前来说,品牌方选择使用价格监控软件会更加高效。在价格监控系统中,品牌方可以直接监测到多个平台中商品的价格动态。
此外,系统可以捕捉到商品的各项价格信息,包括商品的优惠信息、到手价详情等。由此,系统能够直接筛选出各销售渠道上破价乱价的商品,从而方便品牌方有针对性地进行管控。
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