电商行业的年中大考如约而至。5月31日晚，天猫、淘宝等电商平台陆续开启了618第一波的支付尾款活动，长达一个月的电商大促也迎来了第一个重要节点。

作为消费复苏后的首场大促，这场大促的火药味似乎比以往更浓。各平台也都使出浑身解数，淘宝天猫喊出“史上消费者福利最大的618”；京东喊出“全行业投入力度最大618”。

每逢行业大促，价格是玩家们绕不过的比拼。在对价格极为敏感的消费者眼中，更低的价格永远是“必杀技”。

跨店满减是历届大促的常规操作，今年618，淘宝推出满200元减30元、300元减50元；京东在“全场价格直降基础上”，每天给用户发放的“满200减20”补贴券，相当于直降后再打9折。此外，抖音推出满150元减25元；小红书推出满300元减50元。

谁掌握了最低价，谁就抓住了消费者，因此各平台也都在将低价作为“中心点”展开各类玩法。

在过去，低价是大促的专属，而如今随拼多多凭低价打开市场、抖快直播间常年低价，低价似乎已成为了消费环境中的常态化，消费者对大促也没有以往那么兴奋。这也意味着电商平台的价格战越来越难打，而想要靠价格撬动用户，平台则需要花费更大的成本，而平台的这一压力也会进一步传导给商家，商家们也逐渐意识到，在当前的竞争环境下，保利润比追销量更重要。

因此，品牌商家需要在大促中提供低价来吸引用户，但同时也要明确产品的降价空间，以保障自身利润。大促中，商家要时刻监测好产品的价格，以防商品发生破价行为。

此外，大促中商家做好产品的价格监控，时刻关注商品的到手价，还能避免商家在大促中因慌乱而出现价格设置错误的问题。在618大促中，百博卫士系统还能够实现分钟级的价格监控，确保数据的准确性。

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