知己知彼，百战百胜。近年来，由于大数据技术的应用与普及，大量依托于数据化运营的行业飞速发展。以此为依托，以数据分析为中心的各类SaaS服务和应用也层出不穷，服务于企业的决策和日常运营，将数据的价值最大化。

那么如何才能知道自己与竞品的差距，如何才能正确了解自身在这个行业中所处的位置？

为此，很多企业专门成立了数据运营团队，或干脆购买了类似于百博卫士等BI平台。特别是对于ToC的电商企业而言，很多类目下同性质的店铺或品牌有很多，大品牌都在十位数上下、小品牌更是多如牛毛。因此，对于销售情况良好的竞品数据监控成为很多企业和电商运营者的“秘密武器”。

在日常运营中，除了自身的数据外，还有两个数据是品牌方和电商运营者要关心的，那么就是行业数据和竞品数据。

一、行业数据

百博卫士中心首先会以周为单位统计电商平台所属三级类目产品的销售量和销售额，例如在电冰箱销售领域，用户还可以按照箱门类型和容积维度去分类查看。

其次，以周和月统计每个品牌在一定周期内的市场份额。用户还可以按照不同的价格区间、箱门结构和容积去筛选不同品牌的不同份额。

第三，以品牌对比统计的方式比较自身品牌和竞品的销量销额对比，甚至可以看到某一款单品在市场上的销售表现。

只有了解这些数据，才能判断当商品流量下滑时，是行业大盘的因素还是自身产品的因素；通过这些数据也可以更好地帮助我们监控竞品，判断竞品的市场投放策略和营销策略，便于内部及时调整。

二、商品数据

通过商品型号统计，可以了解某一款单品的销量、某个周期之内的最高价、最低价和均价，便于及时调整自身的定价策略；

通过商品SKU统计，可以按照周和月的周期查看店铺中某一个SKU在这段时间销量和销额走势；

通过商品波动统计，可以了解品牌单品型号的在周或者月销量的环比增幅，最高价和最低价；

通过商品型号统计，可以添加最多四个竞品品牌的单品销售情况，看到某个销售区间的销量和销额走势。

了解竞品的销量、销额、均价，就可以分析出他的利润大概是多少，这些数据都很关键，因为也许某天，你商品转化率忽然下降的原因之一，就是竞品降价引起的呢。

所以，对于一些销售状况良好的竞品，我们就可以通过上述数据的表现，来学习其销售运营的新思路。