首先控价的本质是什么？

　　淘宝控价控的一般都是是低价、乱价的用户，而造成低价、乱价的原因有很多，有头部卖家引导其他卖家被迫跟价，有薄利多销的情况，也有活动低价等等原因。但归结来说，都是厂商的渠道路径出现了问题。

　　先说说渠道遍布低价的不利影响。

　　1、对消费者来说，会造成认知错误，相同的产品价格有高有低，低价的有没有质量问题？到底哪一家才是靠谱的，从而增加消费者的消费成本，降低消费者的购物感受度；

　　2、对卖家来说，低价虽然容易吸引流量，但不利于合理的盈利，且低价的口碑做久了，选品也会更难，自带流量的品不会愿意给你做，新品不做推广，就算低价也难以带动销量提升，不是长久之计；

　　3、对厂商而言，一家经销商低价，其他经销商势必不服气，这是人之常情，要么跟价也不赚钱，最后利润极低甚至赔钱。要么跟品牌方举报，但厂商对这种情况通常都很难妥善处理。结果这个产品就很难做成爆款。

　　情况显而易见，不利因素其实还有很多。

　　那控价的好处是什么？

　　其实所有厂商希望看到的景象是渠道越做越大，并且经销商质量越高越好。这样才是一个厂商做大做强乃至长盛不衰的根本，二者缺一不可。

　　但低价的经销商质量就比较低，他们的常规经营模式就是“低投入，低风险、低回报”，在可控的范围内产生利润，很难去考虑其他经销商和厂商的利益。且因为大部分的产品同质化很严重，他们随时都有其他的选择，且善于利用自带流量的商品产生利益。

　　在这样的情景下，对厂商的打击无疑是巨大的，渠道杂乱不堪，经销商经常情绪爆发，厂商处理起来手忙脚乱，哪里还能把产品做成爆品呢？

　　所以控价对渠道而言是势在必行的。